天猫的未来可能会很极端，靠屌丝起家，由权贵统治，不由自主地走向愈发精品化的路线，直至彻底将屌丝们清除出去后心无旁骛玩高端，最终把淘宝和天猫发展成两个孤岛，一个是义乌小商品城，一个是燕莎赛特。会这样吗？从趋势上看是会这样的，如果淘宝系仍按现在的路数走下去的话。

　　苏宁易购是唯一一家传统行业触网后做得还算成功的电商，是大众消费品网购未来的希望，这个名单中的备选还有国美在线，银泰、中粮和万达。这一系列的企业同传统电商完全不是一回事。他们缺经验，缺决心，缺战略，难以同过去切割，可他们有天猫京东们梦寐以求的渠道资源，也有钱，尤其是对上游供应商的控制能力，这是天猫京东们不可比的。

　　在这些传统企业中，苏宁易购觉悟最早，决心最大，战略最完整，是最有可能在不久将来成为三足鼎立中一极的角色。在今年8月之前，苏宁可能还对线下店铺抱有幻想，导致线下优势还没有完全发挥出来，可在那之后，情况就不一样了。在同京东的正面对决中，苏宁摆出了孤注一掷的架势，实在难得，就该这样。美国电商排名前10中，除了亚马逊外，更多的是一些传统企业的综合电商，如沃尔玛和百思买等，还有一些垂直电商，如苹果和戴尔。由此可见，苏宁易购这类从传统企业脱胎而来的电商，发展前景还是广阔的，条件也得天独厚。如果5年后中国前10大电商中大多是天猫和京东这类的纯互联网企业，那才是真的颠覆了呢，一群人强行抢了另一群人的饭碗。但这种情况会出现吗？我认为不会。

　　在电商血拼的过程中，价格战只是表象，实质是各环节的完善与修正，最终的结果导向是用户体验的提升，服务的完善。我需要买什么很快就能到货的商品时，杏彩体育官网登录都会去京东，当天下单第二天送到，付款不收支付宝，绑定信用卡也能快捷付款。这些细节看上去小，能做到却很不简单。苏宁易购今年促销时遭遇过页面崩溃等事故，在物流、仓储、售后等诸多环节饱受折磨，京东上一次遭遇服务器崩溃事件距今也就一年多时间。要我说，这是对苏宁易购的锻炼，这种挫折是宝贵的财富，是发展过程中必须经历的。

　　苏宁易购这种企业，较天猫和京东而言更容易取得商品定价权，只要你能做到一定的量。线上和线下加起来，甚至联合其他电商一起去同上游订协议，都是未来可选的模式。因此，苏宁易购目前除了好好学习京东之外，还要想办法把量做上去，只是明年不能再靠打价格战赢得用户了，因为电商市场即将面临强烈监管。尽管如此，我还是认为2013年苏宁易购的增长率将傲视群雄，全年销售额达到500亿元，初步展露明日之星的风采。

　　我认为京东的成功，在于进入市场较早，经验比其他对手丰富了许多。例如价格战，京东对每一场价格战的操控能力，是别人不能比的，他们能很清楚知道自己这次能亏多少，达到什么样的效果。而且他们的价格战很有针对性，去年用图书打当当，那叫一打一个准；之后打苏宁，意图骚扰其线之前展开沙漠风暴促销，天猫没脾气，只能任其透支用户购买力。京东的每一步，看似心血来潮，其实都是深思熟虑的结果。

　　价格战打了好几年，别人都丢盔卸甲了，京东完善了自己的POP平台，完善了配送货服务质量，面向商家开展了金融服务，布局了O2O，推出了租车、旅游和房产服务，收购了网银在线，推出英文网站进军海外。话说这还是价格战吗？已然不是了，价格战是幌子，趁乱做大才是真的。

　　如果说中国只有一家企业是电子商务，那必然是京东商城。这家企业搞自营，也有加盟平台，围绕着这两块还培养出一个挺健康的生态系统，不但卖商品还卖服务，还有自己的支付体系和配送体系，还用金融信贷扶植自己的商家，还搞云计算，最要命的是份额还很高。天猫不从淘宝导流量，能不能压过京东还两说着，而在没流量可导的那些B2C中，京东已然没有对手，一骑绝尘。

　　京东商城2013年的增速会放缓，规模在1000亿元左右，增速在100%以下。按刘强东自己的说法，京东商城2013年将实现季度盈利。他还特意提到不是全年盈利而是季度盈利，我认为在监管和行业整体增速放缓的大背景下，电商很可能面临无战可打的境况，唯有苦练内功，自我优化一条道路，因此京东商城在2013年全年保持小幅盈利，还是可以期待的，最起码不亏了。

　　2013年，还会出现一个上市的窗口期，杏彩体育官网登录京东商城择机上市的可能性很大。目前国内电商有意愿并有上市资格的，唯有京东商城了。换个角度想，过去几年B2C电商对京东商城的发展速度恨之入骨，必欲除之而后快，而今在这一想法不可能完成的情况下，期盼京东上市成为可选项。上市后，对竞争对手而言，透明的京东将会变得无害，整个B2C市场将会呈现出和谐欢乐的气氛。

　　当当这些年没有选对战略，错失了发展机遇，已变得愈发没有未来，愈发不重要了。当当念念不忘京东对其在图书上的阻击，仿佛京东倒了当当就了，实质上这是很狭隘的观点。当当最大的敌人在于自己，在于胆子不够大，目光不够远。当当早年在学习亚马逊上做得不错，跟着亚马逊在高速上尽情狂奔，只是当亚马逊飞起来时，当当还在路上飞奔，要命的是前面有辆大车叫京东，京东前面还有天猫，不飞是过不去的，飞吧，没那个起飞速度了。当当有可能是最早出局的一家传统大电商，如果凡客三两年内还能安然无恙的话。

　　腾讯电商仿佛是今年三季度以后才突然崛起的，其实腾讯电商起步很早，不温不火而已。腾讯三季报中的电商收入有11个亿，已是腾讯第二大收入来源。第四季度腾讯电商开始发力，流量迅猛爬坡，势头强劲。粗略估算，腾讯2012年的电子商务营收可达到50亿元，但人们并不清楚拍拍和易迅的销售额有多少，这方面的消息和数据极少，如果按营收比推算的话，腾讯控制的电商平台今年销售额有可能在800至1000亿元左右，其中属于B2C平台的销售额有100亿元，与亚马逊差距不大，腾讯电商是有可能在未来成为主要玩家的，其对手为京东、苏宁、亚马逊和国美。

　　2012年最重要的一个消息，就是万达集团意欲进军电子商务，选秀一样的甄选人才闹得沸沸扬扬，赚足眼球。如果万达顺利进来了，会导致什么效应？个人认为，天猫的真正对手出现了。万达集团的线下百货业务与银泰集团类似，走中高端路线，精品百货及服装，是万达零售业务的核心。像那些傻大黑粗的商品，万达是不会去做的。万达卖服装，必然是Dior、Gucci杏彩体育、KAPPA、Nike，卖化妆品必然是资生堂和CD、绝不会主攻大宝天天见。

　　未来的万达和银泰，属于另类电商，他们与京东和苏宁不同，更不是一号店和当当，与之最像的，是天猫。万达和银泰线下资源强，线上实力不行，天猫线下资源弱，线上经营多年，两者互补是很好的，但实际上不可能。竞争态势下的格局，并没有让线上强大的天猫占尽地利，也没有让线下财大气粗的万达银泰占尽天时。天猫正努力将自身做大，以达到能影响甚至控制线下供货渠道的程度；而万达和银泰也正在努力经营线上，以达到将自身线下优势发挥出来的地步。两者各有所长，各有所短，各自打的都不是非对称战争。杏彩体育注册

　　马云和王健林打的赌，个人认为谁都不会赢。马云说要让线年内超过传统零售，明显是吹得没边，风大闪了舌头；而王健林在想要进军电商的前提下却很实在地否定这个说法，从一开始就输了。在电商领域，甚至是整个互联网领域，一个有号召力的人出来说一句荒谬之极的疯话，多半也会得到交口传诵，被大多数人所相信。对这个领域有商业想法的人，最好的做派是顺着疯子的话说，自己悄悄做正确的事，实在不要去搞什么正本清源，那不是商人而是评论家该干的事情。

　　需要指出的是，综合类B2C的竞争者位置是有限的，最终只能剩下无数不多的两三家，失败者如果不愿出局，只能转向垂直类B2C。垂直类B2C不会死，反而会在市场的不断规范的背景下，获得大发展。2013很可能会是垂直类电商的龙抬头之年。